Ekspordirevolutsioon: Ekspordi müügijuhtide koolitusprogramm

Viimati uuendatud (Esmaspäev, 20 Mai 2013 11:45) Esmaspäev, 09 Jaanuar 2012 14:24

Programmi kaasrahastab Euroopa Sotsiaalfond.

"Ekspordirevolutsioon" on EAS-i poolt ellu kutsutud ning Marketingi Instituudi ja ITM Worldwide`i poolt läbi viidav ekspordijuhtide väljaõppeprogramm. Programmi käigus võetakse 25 ettevõttesse tööle 25 uut ekspordi müügijuhti ning õpetatakse nad rahvusvaheliste tippkoolitajate ja mentorite toel ühe aasta jooksul välja.

Programm on seisuga 26.04.2013 lõppenud.

Programmi eesmärk:

Tekitada juurde uusi professionaalse ettevalmistusega ekspordi müügijuhte, et tõsta seeläbi ettevõtete ekspordivõimekust.

Lubadus: Aasta peale programmi lõppu on uus ekspordi müügijuht suuteline oma ettevõttele tooma vähemalt 1 miljoni euro suuruse ekspordikäibe.

Ekspordirevolutsiooni programm viidi läbi kahel järjestikusel aastal:

Tulemused:

49 ettevõtet on endale saanud professionaalse ettevalmistusega ekspordi müügijuhi.
2011/2012 a Ekspordirevolutsiooni lõpetajad (24) on tänaseks:
- - müünud kokku 24,8 miljoni euro eest kaupu välisturgudele
  - toonud oma ettevõtetele juurde 26 uut välisturgu
  - aidanud oma tegevusega luua 83 uut töökohta
2012/2013 a Ekspordirevolutsiooni lõpetajate (25) puhul on märgata juba kasvavat müügitrendi, kuid kokkuvõtteid nende müügitulemustest saab teha alles aasta pärast.
Rahvusvahelise oskusteabe kandumine ettevõttesse. Ettevõtted on tänu Ekspordirevolutsiooni programmis osalemisele efektiivistanud oma protsesse, arendanud kogu müügitiimi, võtnud kasutusele teadlikumad ja fokuseeritumad töövõtted.

Programmi üldinfo

2011 aastal käivitas riik pilootprojektina ulatusliku ja uuendusliku rahvusvahelise koolitusprogrammi Ekspordirevolutsioon, mille eesmärgiks on pakkuda ettevõtetele keeli valdavaid professionaalseid müügispetsialiste, kel välismaal elamise või töötamise kogemus. Selle tulemusel tuli koju tagasi mitmeid talente, kes täna kasvatavad juba jõudsalt programmis osalenud ettevõtetes ekspordikäibeid.

Programmile eelnes ca 3 kuuline värbamisperiood, mille käigus viidi kokku suure kasvupotentsiaaliga eksportivad ettevõtted ja ambitsioonikad, väga hea keelteoskuse ning rahvusvahelise kogemusega, kõrgharitud noored. Olles värbamisperioodi jooksul sobiva inimese leidnud ja programmi nimekirja kinnitatud, sõlmis ettevõte töötajaga vähemalt aastase töölepingu, misjärel uus ekspordi müügijuht alustas paralleelselt õpingute ja tööga. Väljaõppeprogramm kestis 1 aasta.

Õppeprotsess

Tulevased ekspordi müügijuhid osalesid kõrgetasemelistel rahvusvahelistel müügi- ja ekspordisuunitlusega koolitustel (21 päeva aasta jooksul). Koolitajateks on muuhulgas maailmas kõrgelt hinnatud Fons Trompenaars, INSEADi professor Albert A. Angehrn, Shangai Hiina Rahvusvahelise Ärikooli õppejõud Per V.Jester jpt. Intensiivsem õpinguperiood langes esimese 6 kuu peale, mille jooksul said osalejad vajalikud teadmised ja valmis ka läbitöötatud ekspordiplaan. Seejärel asuti planeeritud tegevusi oma ettevõttes ellu viima. Kuna parimad tulemused saavutatakse ettevõtte, ekspordi müügijuhi, mentori ja koolitajate vahelises tihedas koostöös, siis sellega arvestati ka koolituse formaadis, mis lõi võimalusi sünergia tekkeks ja koostööks kogu programmi vältel. Koolitused toimusid Eestis ja Rootsis.

Programmi lõpetanud osaleja saab "Diploma in International Trade Management", mida tunnustab IATTO (International Association of Trade Training Organisations)

Maksumus

Koolitust finantseeriti 80% ulatuses Euroopa Sotsiaalfondi vahenditest. Ettevõtte omaosalus oli 20% ehk 2353€ + km.

Ekspordirevolutsiooni presentatsioon
Ekspordirevolutsioonis osalejate lood